설득의 심리학: 이성적 설득과 감성적 설득의 차이
설득의 심리학: 이성적 설득과 감성적 설득 인간의 행동과 의사결정 과정은 매우 복잡하며, 여러 심리적 요인들이 상호작용합니다. 이 과정에서 ‘설득’은 중요한 역할을 맡고 있으며, 이론적으로 이성적 설득과 감성적 설득으로 나눌 수 있습니다. 이 글에서는 이 두 가지 종류의 설득 방법에 대해 알아보겠습니다. 이성적 설득이란? 이성적 설득은 주로 논리와 근거에 기반하여 상대방의 사고를 변화시키는 방법입니다. 이때는 데이터, … Read more